张晓阳：分散式风电四大主体层和谐发展 共享共赢
中国海装副总经理张晓阳在会上结合公司发展历程，就分散式未来前景与发展分享了一些经验和观点。张晓阳在会上认为，从商业模式上来看，分散式风电开发有利于降低行业投资门槛，吸引除原大型国有开发商之外的其他投资主体参与投资，给整个风电行业带来“活水”。此举将提升风电的市场活力，也提升了与其他电力直接竞争的能力。
其次，国家部委以374号文等政策为开端，积极探索其他投资主体，以土地入股、地方资金参与等方式，推动更多的资本成为风电场的“业主”，逐步引导资源开发商同地方政府的关系，从被动变为主动，推动分散式发展，这将激发现有资源开发商的积极性。
再次，从主机制造商角度看，除打造安全可靠的设备以外，还要做到风电场全生命周期整体解决方案的提升。这意味着对主机制造商的能力，特别是风电场前期整体设计方案，以及后期20年运营期的保障能力，有着更加严格的要求和考验。
最后，张晓阳认为，分散式开发能够拉动县级及以下地方政府的经济发展，有效响应国家精准扶贫的精神，为地方投资带来稳定的回报。
贺小兵：分散式风电采用大风机将利于有效降本
分散式风电虽然已经突破发展瓶颈，但仍处于初探落地期，机遇与挑战共存。在明阳智能总工程师贺小兵看来，分散式风电目前已箭在弦上，但要实现规模化发展仍需突破两大掣肘因素。
首先，分散式风电要实现大发展仅仅依靠风电技术、风电场一体化解决方案技术的提升是远远不够的，实现规模化发展最为关键的因素在于政府能否推出具体落地的简化流程规范，在操作上支撑分散式风电的发展。分散式风电发展需要各个省市对分散式风电给予更多的关注，提供一站式服务予以支持，降低项目获取和判断难度，激励投资商、开发商的意愿。其次，分散式风电规模化发展面临的第二大难题是电网的接入。如果这两大难题不解决，分散式风电就难以迎来真正的“爆发点”。
在如何妥善解决上述问题方面，贺小兵表示，得益于技术进步，低风速可开发资源增量大幅上升，加以中东南部区域负荷优势明显，分散式风电项目开发也由传统的资源竞争转向负荷竞争，具体而言，“负荷”是开发分散式风电项目全生命周期的关键点之一，中东南部的优质负荷同优质风资源一样稀缺，分散式风电的竞争将扩大到负荷层面的竞争，在保证消纳的前提下，寻找当地的优质负荷资源成为开发的首要条件。值得注意的是，找负荷设备接入的时候，企业用电因持续稳定，可为分散式风电全生命运行周期起到支撑，因此优选工业负荷。
在贺小兵看来，发展分散式采用大风机是今后的发展趋势，也是项目开发精益工程下的最优解。大风机的优势在于在两种不同情况下，都能提供最优解，提升容量与收益：第一种，如果确保机位点全部利用，使用大风机，会带来容量的提升;第二种，如果保证容量不变，则可以带来收益的提升。低风速区域多属于山地丘陵地貌，景区和耕地较多，征地成本高，使用大容量机组，机位点的减少带来征地成本和难度的下降。此外，大风机可降低运维成本。运维成本主要以机械和电气方面为主，使用大容量机组，由于需要运维机组的数量减少，因此所需运维人员、机组维修费用，材料费和其他费用都会相应减少，降低运维成本。
贺小兵表示，分散式“试错”成本高，需精益管理。分散式风电项目机组台数有限，分摊的错误成本高。此外分散式风电的开发成本较高，需要精益化项目设计和建设流程。工程的精益管理非常重要，分段叶片、小场地吊装将在分散式风电项目中广泛应用。根据统计数据，当叶片长度在60米左右以后，运输费用会成倍增长。叶片分段后，采用长度较短的运输车分段运输，同时减少长叶片运输途中的二次倒运，大幅节省运输费用。塔架是风电机组的重要组成部分，随着低风速区大容量机组的应用和高风切变区的持续开发，开发适应运输要求并具有较轻重量的高塔架设计也成为当前的一个重要研究方向。
最后，分布式新能源的自身特点决定了其大规模的发展不仅需要技术支持，需要商业模式的同步创新和与市场的无缝衔接，尤其是与电力的终端消费者直接对接。在贺小兵看来，形成利益共同体的意义不仅在于让项目建设更短，收效更快，在稳定运营过程中获得更好的收益，更是承担社会责任的体现，让其成为县域经济发展的新动能。
田庆军：政策流程精简、技术和商业模式创新将利于推动市场规模持续扩大
远景能源副总裁田庆军在会上表示，分散式风电已成为当下风电发展的热点和我国电力体制变革的催化剂，其不仅对替代能源的终极变化产生积极的影响，同时也将成就我国人民的美好未来生活。
田庆军在会上介绍，容量小、土地碎片化利用、配电网就地消纳是分布式风电的三个显著特征，因而投资规模小、经济性好，特别是相对于集中式而言，消纳这个困扰中国风电多年的顽疾，反而对分布式风电来说不是问题。数据显示，2011年~2016年，我国陆上集中式风电项目并网122.5吉瓦，分布式风电项目占比不到1%;2017年至今，我国有15个省份已下发关于分散式风电规划建设的通知，规划总容量已超过9吉瓦，这表明政府对发展分散式风电的重视，业界对此也有较高的预期。
田庆军认为，目前分散式风电存在，政策上核准流程繁冗、电网接入细则不清晰且接入容量有限，项目开发上流程不畅，产品、技术没有树立行业标准，商业盈利模式不够清晰等问题。培育和扩大分布式风电市场，当前最重要的是，要推进政策创新、技术创新、商业模式和合作模式创新，加快分布式风电发展。
具体来说，在政策和流程创新上，一方面要通过实践打破项目部门核准“条块”壁垒，建议地方政府简化核准手续，通过核准承诺制、一站式服务、县域打包核准，帮助企业降低开发前期工作的成本;另一方面在于重塑开发流程，因为传统的集中式风电开发流程与管理模式已不能有效适应分布式风电项目开发和运营现实，行业参与者需要加快开发流程与管理创新，以适应分布式风电的特征。
在产品和技术创新方面，在分布式风电场景中，由于应用环境的特殊性，风机的安全是其中最重要的因素。其安全性要求远超普通的集中式风机。这也意味着，在选择分布式风机时，要把安全性放在重中之重;其次是噪音要求，电网友好要求也是分布式风机需要关注的重要特征。
在商业模式创新方面，田庆军认为，最关键的一点是要有更多的利益分享。可以与生态旅游、美丽乡村、特色小镇、风电扶贫等民生改善工程以及其他产业或团体深入结合，也可以与智慧城市、智慧园区、智慧社区有效融合，为构建未来社区或城市形态提供清洁能源需求和安全支撑。
最后在合作模式创新方面，分布式风电参与者要积极适应风电开发从选风机设备到选合作伙伴的变化，这也决定了开发商和整机商不再是简单商业上的风机设备的买卖关系，而是更持久的战略合作伙伴，一些新的合作模式比如合资公司、联合开发、EPC总包等方式都可以成为创新的合作载体和落点，从而形成更广阔的分布式风电利益共同体。
